招商仁和人寿或将迎来“新帅”。

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6月1日，据界面新闻报道，近日，招商局集团党委任命黄志伟为招商仁和人寿党委书记，免去彭伟党委书记、党委委员职务，另有任用。若不出意外，后续黄志伟将有望出任招商仁和人寿总经理，但任职资格尚待监管批准。

不过，据招商仁和人寿官网显示，总经理依旧是彭伟。彭伟与招商仁和人寿的渊源从2017年公司成立以来就已开始，在其任职期间公司保险业务收入虽“突飞猛进”，跨越150亿大关，但净利润却连年亏损，6年时间累计亏损金额高超28亿元。

背靠招商金控、中移动等实力强大的股东，却仍逃不开寿险行业“七平八盈”的定律，此次黄志伟的加盟，能否给这家年轻、有爆发力的险企注入新动能呢？

原“国寿系”高管黄志伟加盟

横琴人寿总经理黄志伟辞职的消息也顺势将招商仁和人寿推向“舞台中央”。

据界面新闻报道，黄志伟的下一站或是招商仁和人寿，有望出任招商仁和人寿总经理一职。

而作为上述报道中焦点人物的黄志伟在保险行业履历颇丰，其“老东家”包括中国人寿、新光海航人寿以及横琴人寿。

据公开资料显示，黄志伟在1998年刚参加工作之时便进入国寿系统，历任业务管理部总经理、人力资源部副总经理等职位。与国寿“分手”后，黄志伟还曾转战新光海航人寿，担任临时负责人、拟任总经理。时间来到2018年，黄志伟加盟横琴人寿，直至2021年黄志伟成为公司总裁。

显然，从黄志伟的工作履历来看，其是招商仁和人寿市场化招聘的人才。如出一辙的是，从2017年开业以来便就职于招商仁和人寿的彭伟同样也是市场化“出身”。

据招商仁和人寿官网显示，彭伟曾任华安财险董事兼副总经理、中国太平保险集团董事、副总经理等职位。直至2017年，彭伟出任招商仁和人寿总经理一职。

彼时，除彭伟之外，在招商仁和人寿一众高管中也不乏市场化“出身”的人才。其中朱迎曾担任新华保险总裁助理、董事会秘书等职务，直至2017年出任招商仁和人寿副总经理等职位；副总经理陈宇先前曾在华夏银行、泰康资管以及中邮人寿任职。

即便有众多职业经理人加盟，但招商仁和人寿并没有如预期一样发展。若此次黄志伟“空降”至招商仁和人寿，能让其摆脱当前困境吗？

6年亏损超28亿

作为一家颇为“年轻”的险企，招商仁和人寿自2017年7月成立以来一路跌跌撞撞。

成立当年，公司在不足5个月的时间，净利润便亏损1.38亿元，随后公司未逃脱亏损的命运。2018-2021年，公司净亏损分别为4.07亿元、5.06亿元、2.96亿元、1.84亿元。

在公司净亏损逐渐收窄之际，2022年，公司净亏损再度令人“大跌眼镜”。2022年全年净亏损竟与2018-2021年累计净亏损“旗鼓相当”，高达13.04亿元。

简单来讲，公司从成立之初至2022年的6年来累计亏损超28亿元。

有意思的是，公司的保险业务收入“狂飙突进”，从2017年近5个月的3.7亿元一步步增至2022年的154亿元。

历经不到6年的时间，公司保险业务收入飞升的“秘诀”是倚重银保渠道。毕竟险企一向将银保渠道视为公司扩大规模的“利器”。

纵观公司历年年报，自2020年以来，原保险保费收入居前5位的保险产品均浮现银行代理渠道的身影。

比如招商仁和招惠两全保险（分红型）的主要销售渠道正是银行代理，在2020、2021年该产品的原保费收入均位列第一，分别为54.4亿元、43.7亿元，2022年小降至第二位，原保费收入为23.6亿元。

代替上述产品在2022年原保费收入稳坐第一宝座的是招商仁和和裕盛世终身寿险，2022年为招商仁和人寿带来52亿元的原保费收入。

除此之外，招商仁和招悦两全保险（分红型）2020-2022年连续三年原保费收入位居第5名，其在此期间的销售渠道仍仅有银行代理。

招商仁和人寿靠着银保渠道，保险业务收入蹭蹭上涨，这背后离不开招商银行的鼎力相助。

招商银行正是招商仁和人寿的主要银保渠道。以2018年为例，2018年招商银行广州分行、深圳分行、东莞分行和佛山分行合计代理保费收入达12.8亿元，占公司当年保险业务收入的比重超46%；2019年也是如此，招商银行代理保费收入高达近38亿元，占比约为36%。

有意思的是，招商仁和人寿和招商银行称得上是“师出同门”。招商仁和人寿的第一大股东招商局金融控股有限公司（简称“招商金控”）的实控人是招商局集团，而招商银行第一大股东招商局轮船有限公司的控股股东亦是招商局集团。

背靠招商金控、中移动

招商仁和人寿可谓是含着金钥匙出生。

在成立之时，公司由招商金控、中国移动通信集团有限公司、中国民航信息网络股份有限公司等8家公司共同发起设立，注册资本为50亿元。

彼时招商金控、中国移动通信集团均持有招商仁和人寿20%的股份，并列为第一大股东。而一次增资拉开招商金控与中国移动通信集团的持股比例。

2020年3月，招商仁和人寿变更注册资本尘埃落定。彼时，公司注册资本将从50亿元增至65.99亿元。

其中招商金控掏出12亿增资招商仁和人寿，持股比例升至33.3%，超过中国移动通信集团。而中国移动通信集团仅增资3.2亿元，增资后持股比例并未改变，退至公司第二大股东之位。

即使2020年受股东大额“输血”的招商仁和人寿，在保费大增的情况下，其偿付能力仍旧下滑较多。彼时公司综合偿付能力充足率以及核心偿付能力充足率分别为200%、173%，同比下降6个百分点、33个百分点。

在冲保费的现状下，公司内生增长显然不足。综合偿付能力充足率从2020年的200%逐步降至2022年的179%；核心偿付能力充足率从2020年的173%一步步降至2022年的90%。

事实上，股东不仅以增资的方式助攻招商仁和人寿，还将触手逐渐延伸至业务层面。比如招商仁和人寿的二股东中国移动通信集团控制的中国移动，其所具备的庞大网点数量和分布以及丰富的客群资源，为招商仁和人寿开拓新的业务渠道提供场景。

双方曾在2018年共同建立保险大数据应用创新联合实验室，探索基于大数据客户定制的保险研发、销售新模式。但这种类似的尝试从当前来看，并未掀起特别大的风浪。

如此看来，即便有强大的股东背景，招商仁和人寿仍旧逃不开寿险行业“七平八盈”的定律。

此次新总经理到任，能否为后期盈利打下基础有待观察。

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